蔡明介以形容天氣“風(fēng)和日麗”開(kāi)始了他在臺灣聯(lián)發(fā)科技(MediaTek)總部的講演。作為2009年全球Fabless排名第4位的聯(lián)發(fā)科技掌舵人，在他親掌手機業(yè)務(wù)后，仍在百忙之中抽時(shí)間會(huì )見(jiàn)媒體，可見(jiàn)他對于大陸市場(chǎng)以及公司形象經(jīng)營(yíng)的重視。

演講題目是“聯(lián)發(fā)科技成長(cháng)演進(jìn)之回顧”，還是他喜歡的管理和策略話(huà)題，并沒(méi)有涉及到具體的產(chǎn)品計劃，而是聯(lián)發(fā)科技成長(cháng)過(guò)程的總結和考慮。也正是在他的思想引導下，成立于1997年的聯(lián)發(fā)科技創(chuàng )造了一個(gè)個(gè)業(yè)界的奇跡。

在臺灣被尊稱(chēng)為“IC設計教父”的蔡明介在演講中頻繁使用的是“白牌”，微妙地反映出其對聯(lián)發(fā)科技產(chǎn)品的定位，而近期來(lái)自競爭對手的壓力又會(huì )使聯(lián)發(fā)科技的未來(lái)走向何處？

聯(lián)發(fā)科技股份有限公司董事長(cháng)兼CEO蔡明介

1個(gè)理論和n個(gè)奇跡

“破壞性創(chuàng )新”是蔡明介推崇的理論體系的精髓，體現出商業(yè)模式創(chuàng )新在技術(shù)創(chuàng )新的支持下所呈現出的無(wú)比強大力量。

“聯(lián)發(fā)科技所提供的整體解決方案(Total Solution)引導和創(chuàng )造了一個(gè)新市場(chǎng)，使原來(lái)價(jià)格高昂的手機快速走向大眾，即針對市場(chǎng)的破壞性創(chuàng )新！”他這樣總結了聯(lián)發(fā)科技在進(jìn)入手機領(lǐng)域后所取得的成就。

在他的觀(guān)點(diǎn)中，技術(shù)突破之創(chuàng )新成就了一大批領(lǐng)先的公司，包括從大型計算機、個(gè)人計算機發(fā)展至互聯(lián)網(wǎng)、筆記本電腦、智能手機一舉成名的IBM、Microsoft、Google等公司，也包括在半導體領(lǐng)域由真空管發(fā)展到晶體管直至IC演變過(guò)程中出現的Intel等公司。

“領(lǐng)先者一直推動(dòng)著(zhù)技術(shù)前進(jìn)，但隨著(zhù)技術(shù)不斷前進(jìn)的同時(shí)，用戶(hù)的需求不見(jiàn)得同時(shí)都在向高端發(fā)展。這時(shí)，一個(gè)先進(jìn)的競爭者進(jìn)來(lái)，就產(chǎn)業(yè)進(jìn)行破壞性創(chuàng )新，就是說(shuō)可以用技術(shù)產(chǎn)生更低成本、更完整的解決方案，”蔡明介表述了他的理論，“我們需要技術(shù)創(chuàng )新，但商業(yè)模式或思維創(chuàng )新更重要。”

他以過(guò)去10多年來(lái)Fabless產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來(lái)佐證他的觀(guān)點(diǎn)，認為技術(shù)成熟度提高、產(chǎn)業(yè)規模變大使Fabless得到飛速發(fā)展，而其結構上的彈性?xún)?yōu)勢，使得公司可以專(zhuān)注于IC的開(kāi)發(fā)，并適合未來(lái)的發(fā)展需求。“這種產(chǎn)業(yè)分工以及聯(lián)發(fā)科技所涉入的手機新市場(chǎng)都是由商業(yè)模式創(chuàng )新所帶來(lái)的。”他說(shuō)道。

在聯(lián)發(fā)科技十多年的發(fā)展歷程中屢創(chuàng )業(yè)界奇跡，包括CD-ROM、DVD、DTV解決方案，以及手機平臺解決方案，成為一家全球擁有5,000多名員工(其中中國內地約2,000人)，2009年營(yíng)業(yè)額為34.8億美元的領(lǐng)先芯片設計公司。

下一個(gè)奇跡？

那么，n+1、n+2、更多的聯(lián)發(fā)科技奇跡將會(huì )如何發(fā)生？將會(huì )在哪里發(fā)生？

蔡明介并沒(méi)有給出直接的答案，但從他分析的一組數據中相信你會(huì )看出端倪：

2005年全球60億人口中，消費能力介于1,500美元至5,000美元的人口數量約為12億，而介于同樣消費能力的人口數量在2015年將增至22億，增長(cháng)率為83%，遠高于其它消費能力人口數量的增長(cháng)率。

“這個(gè)高增長(cháng)率將保證未來(lái)10年全球新興平價(jià)產(chǎn)品市場(chǎng)的爆發(fā)力，”他強調，“同時(shí)，新興國家的市場(chǎng)巨大。”

打入全球手機供應鏈的切入點(diǎn)

“山寨機的概念已過(guò)時(shí)，中國、印度、印度尼西亞等國家的本土手機廠(chǎng)家的力量已越來(lái)越強大，并且開(kāi)始形成品牌效應，對于品質(zhì)的要求也越來(lái)越高。”聯(lián)發(fā)科技的一位高層表示。

目前聯(lián)發(fā)科技的手機解決方案已滲透至全球近120個(gè)國家，多家一線(xiàn)國際品牌，包括LG、摩托羅拉、Sharp、Philips等均采用了聯(lián)發(fā)科技的解決方案；同時(shí)，中國的前10大手機品牌都是聯(lián)發(fā)科技的用戶(hù)，聯(lián)發(fā)科技在大陸的直接客戶(hù)超過(guò)200家，助力中國手機產(chǎn)業(yè)每年有超過(guò)2萬(wàn)個(gè)機種問(wèn)世。

聯(lián)發(fā)科技取得巨大成功的因素包括高性?xún)r(jià)比以及一攬子的解決方案。其中的重要部分包括硬件和軟件的參考設計，均以電子版形式提供，方便用戶(hù)修改；推薦配套器件和制造廠(chǎng)家；提供模擬器和仿真器等。聯(lián)發(fā)科技每年開(kāi)發(fā)100至200種新功能，免費提供給用戶(hù)。

但這并不是全部……

完善配套的增值服務(wù)使客戶(hù)可實(shí)現更短的上市時(shí)間。聯(lián)發(fā)科技在總部和其它分部建立了完善的服務(wù)體系，包括為用戶(hù)預先測試手機性能，以減少入網(wǎng)許可證申請時(shí)間；專(zhuān)用輻射和信號靈敏度測試儀幫助及時(shí)發(fā)現設計缺陷；CMOS攝影色彩調整工具可幫助設計廠(chǎng)家達到高價(jià)格手機的圖像效果等。

面對競爭的壓力，聯(lián)發(fā)科技的芯片升級速度也在加快。

2010年10月推出的智能手機基帶芯片MT6516支持Android 2.1，預計在2011年初推出支持2.2版本的3G智能手機解決方案, 并于同年開(kāi)始對營(yíng)收產(chǎn)生貢獻；MT6253在2010年10月的出貨量每月已達到2,000萬(wàn)套。

3G可能將是聯(lián)發(fā)科技進(jìn)一步打入全球手機市場(chǎng)的一個(gè)切入點(diǎn)。

針對中國市場(chǎng)，在聯(lián)發(fā)科技收購傲世通后推出的組合方案TD BB(AST 2001)+ MT6236為T(mén)D方案提供了集成化平臺方案，并降低TD的設計門(mén)檻。而TD+WCDMA的雙3G雙待平臺正在開(kāi)發(fā)之中，而終極目標將是單芯片3G解決方案。

我們將會(huì )看到更多的3G以及B3G的聯(lián)發(fā)科技芯片在中國陸續上市，同時(shí)， 聯(lián)發(fā)科技將利用其高性?xún)r(jià)比的優(yōu)勢同時(shí)向發(fā)達國家滲透。