“我就是道路。”在iPad2推出之后，喬布斯完全可以模仿耶穌，對平板電腦行業(yè)如此發(fā)聲。凌晨?jì)牲c(diǎn)，“喬幫主”準時(shí)出現了，全場(chǎng)觀(guān)眾起立鼓掌，一些鐵桿蘋(píng)果迷甚至激動(dòng)得熱淚盈眶。黑色圓領(lǐng)T恤，藍色Levis牛仔褲——依舊是眾人熟悉的行頭。只是頭發(fā)似乎更稀疏了，這也是他一個(gè)多月前宣布因病休假以來(lái)首次公開(kāi)露面。

“我可不想錯過(guò)發(fā)布iPad2這樣重要的日子。”3月3日，在偌大的舊金山芳草地藝術(shù)中心，喬布斯用招牌式的演講調侃。

諸多細節顯示，蘋(píng)果在供應鏈管理、零件采購、軟硬件結合上依舊保持著(zhù)明顯的優(yōu)勢，而這些，都讓擔心喬布斯生病會(huì )嚴重影響蘋(píng)果的人長(cháng)舒了一口氣。

更令人矚目的是，蘋(píng)果采取的價(jià)格策略：配置頗高的iPad2售價(jià)卻大大低于同類(lèi)產(chǎn)品。個(gè)中秘密何在？

低價(jià)的理由

“iPad2的售價(jià)，比市場(chǎng)上隨便一款其它同等級的平板電腦都要便宜2000元RMB左右。” 臺灣拓墣產(chǎn)業(yè)研究所副所長(cháng)楊勝帆指出，因此該研究所表示維持iPad 2011年銷(xiāo)量預期不變，認為iPad將占到2011年全球平板電腦總銷(xiāo)量的70%。

相比于第一代iPad，iPad2薄了33%，速度快了兩倍，配備了前后雙攝像頭，顯示芯片性能則提升9倍，配備了全新的軟件，待機時(shí)間同樣長(cháng)達10個(gè)小時(shí)。

但配置頗高的iPad2的售價(jià)卻大大低于同類(lèi)產(chǎn)品——摩托羅拉Xoom的售價(jià)高達800美元，三星的Galaxy7英寸平板電腦售價(jià)為600美元。

“iPad2并不是革命性的產(chǎn)品，但是它把市場(chǎng)上競爭對手有的配置都加上了，例如攝像頭，例如雙核處理器，價(jià)格還更便宜，以打擊競爭對手。” 平板電腦制造商、無(wú)錫矽鼎科技CEO陳海雷告訴記者。

在發(fā)布iPad2的同時(shí)，第一代iPad也宣布大幅降價(jià)——中國市場(chǎng)銷(xiāo)售的第一代iPad官方價(jià)格直降1100元，最低售價(jià)降到了2888元，這一價(jià)格已直逼上網(wǎng)本的價(jià)格。

“iPad維持低價(jià)的秘訣在于，iPad和iPhone許多零組件都是共用的。”楊勝帆指出，蘋(píng)果超大的出貨量保證其在和上游零部件廠(chǎng)商議價(jià)時(shí)有超強的談判能力，這顯著(zhù)降低了生產(chǎn)成本。

“蘋(píng)果的競爭對手會(huì )發(fā)現，即使把iPad的零件一個(gè)一個(gè)拆掉，去買(mǎi)一樣的，價(jià)格會(huì )比蘋(píng)果貴很多。”陳海雷也指出，蘋(píng)果善于調動(dòng)資本市場(chǎng)上的巨額資金，和上游零部件及代工廠(chǎng)商簽訂長(cháng)期供貨合同，以壓低生產(chǎn)成本，這一招對于其它競爭對手來(lái)說(shuō)，無(wú)異于釜底抽薪。

以iPad生產(chǎn)中使用的高端模具為例，“你不要小看這個(gè)模具，蘋(píng)果通過(guò)大批量生產(chǎn)，將這塊成本就能省下不少，其它生產(chǎn)環(huán)節成本都比競爭對手低一點(diǎn)，加起來(lái)就能便宜很多。”陳海雷指出。

此外，iPad2對硬件進(jìn)行了升級，大大提升了平板電腦的工藝難度，這給蘋(píng)果的追擊者們建立起了一個(gè)不小的門(mén)檻。

高盛剛發(fā)布的一份報告稱(chēng)，iPad2將超薄打造成平板電腦的發(fā)展趨勢，但制作超薄屏幕對工藝要求非常高，這種超薄玻璃屏幕的處理過(guò)程要比生產(chǎn)技術(shù)更棘手，因此在生產(chǎn)初期全球產(chǎn)能將很有限——這意味著(zhù)短期內蘋(píng)果的競爭對手們很難推出類(lèi)似超薄設備。

與此同時(shí)，由于提高了iPad的配置，蘋(píng)果也有意出讓部分利潤，以繼續保證市場(chǎng)占有率，根據臺灣業(yè)者預估，第一代iPad的毛利率約在20%左右，但此次iPad2在處理器、相機鏡頭與輕薄上強化，毛利率下降至10%—15%。

買(mǎi)斷關(guān)鍵零件

“有件事我一直好奇：到現在為止，我沒(méi)在任何一個(gè)場(chǎng)合看到任何一個(gè)人用iPad之外的平板，請問(wèn)其它廠(chǎng)商的Pad出貨量都賣(mài)到哪去了？”國內著(zhù)名投資人王冉在自己的微博上表達了自己的疑問(wèn)——這一直觀(guān)的感受也和市場(chǎng)上其它廠(chǎng)商的平板出貨不佳的表現一致。

據咨詢(xún)公司PRTM統計，市面上共有64家廠(chǎng)商推出102款平板電腦，大部分平板開(kāi)始長(cháng)得越來(lái)越像iPad，并被市場(chǎng)稱(chēng)之為“iPad—like。但遺憾的是，除了iPad外，現有的平板電腦幾乎都表現糟糕。

第一代iPad發(fā)布后不到一年間，共賣(mài)出了1500萬(wàn)臺，占據全球平板電腦總銷(xiāo)量的90%。也就是說(shuō)，其它廠(chǎng)商出品的平板電腦銷(xiāo)量加起來(lái)也只有10%。

而iPad2的提前上市讓蘋(píng)果的競爭對手們更是雪上加霜。iPad2上市距離去年4月3日第一代iPad上市不到一年，在如此短的時(shí)間內推出新一代產(chǎn)品，表現出了蘋(píng)果對整個(gè)上游供應鏈的超強控制。

蘋(píng)果向供應商提出2011年iPad系列總出貨在4000萬(wàn)臺目標——要達到如此驚人的目標，其關(guān)鍵在于蘋(píng)果控制了上游的零部件。

據臺灣《電子時(shí)報》報道，蘋(píng)果目前掌握著(zhù)全球60%以上的電容式觸摸屏產(chǎn)能——iPad的觸摸屏主要由臺灣廠(chǎng)商宸鴻和勝華兩家企業(yè)生產(chǎn)，它們的產(chǎn)品大部分被蘋(píng)果包下來(lái)。

就在此前幾周，市場(chǎng)突然傳出消息稱(chēng)蘋(píng)果正和三星簽訂78億美元的零部件供貨大單。三星是iPad2最重要的零部件供應商：三星將向iPad2提供TFT-LCD顯示屏、圖形處理器(GPU)、隨機存儲器(RAM)、Nand-flash內存等零部件。

這曾讓蘋(píng)果的競爭對手們感到十分緊張，因為過(guò)去蘋(píng)果曾屢屢拋出類(lèi)似采購大單，將市場(chǎng)上一些關(guān)鍵部件短期產(chǎn)能買(mǎi)斷，導致全球缺貨。

2005年時(shí)，蘋(píng)果曾在COO庫克主導下以12.5億美元的價(jià)格向三星和海力士定下快速閃存記憶芯片的長(cháng)期供貨合約，以確保蘋(píng)果在這一關(guān)鍵零部 件上的供貨。當蘋(píng)果的競爭對手們紛紛推出類(lèi)似產(chǎn)品，其產(chǎn)能早已被蘋(píng)果買(mǎi)光，這一供貨合同在很大程度上奠定了iPhone和iPad成功的基礎，導致競爭對 手難以在短期內推出類(lèi)似產(chǎn)品。

其結果是，市場(chǎng)上其它廠(chǎng)商的平板電腦，要么缺零部件無(wú)法大量出貨，要么因零部件上漲出貨價(jià)格居高不下。

黑莓的制造商RIM在2010年9月發(fā)布了自己首款平板電腦PlayBook，但這款平板電腦的上市進(jìn)度一再推遲。摩托羅拉的Xoom平板電腦 比iPad更早使用雙核處理器，并配備兩個(gè)攝像頭，但這款基于A(yíng)ndroid3.0的平板電腦的售價(jià)高達799美元，在推出后乏人問(wèn)津。

三星Galaxy Tab是2010年除了iPad之外少有的比較出色的平板產(chǎn)品，一度被譽(yù)為是iPad的殺手級產(chǎn)品，但喬布斯卻在iPad2的發(fā)布會(huì )上不忘嘲弄它：“三星Galaxy Tab的銷(xiāo)量并不盡如人意”。

上游原料的缺貨也導致大量上游廠(chǎng)商加入到平板電腦相關(guān)零件制造大軍中來(lái)，以觸摸屏為例，僅在中國就有為數眾多的廠(chǎng)商宣布投產(chǎn)電容式觸摸屏，但由 于制造工藝的問(wèn)題，這些工廠(chǎng)至少需要花費半年到一年的時(shí)間才能夠將良率提升至合理的水平——觸摸屏生產(chǎn)線(xiàn)的良率低于80%工廠(chǎng)就要虧本。

“現在平板電腦原料最缺的是觸摸屏、顯示屏、CPU、高端閃存等。”陳海雷指出，等這些追趕者的產(chǎn)能和質(zhì)量上來(lái)，蘋(píng)果的iPad3已經(jīng)要上市了。

“我們預計蘋(píng)果之外的平板電腦唯一會(huì )賣(mài)得好的是三星。”楊勝帆指出，三星和電信運營(yíng)商合作密切，因此會(huì )有一些起色，至于其它競爭對手是否能夠對 蘋(píng)果提出挑戰，要等到今年下半年新一代的Android平板電腦陸續上市，才能見(jiàn)分曉，但短期內其它廠(chǎng)商的平板出貨量將十分有限。

“和蘋(píng)果正面對抗是沒(méi)有前途的。”陳海雷指出，中國平板電腦的未來(lái)是Android加上行業(yè)深度定制，例如他領(lǐng)導的矽鼎科技就正在為醫療、汽車(chē)客戶(hù)深度定制專(zhuān)業(yè)平板電腦，“只有和運營(yíng)商深度合作，并走行業(yè)定制的道路，才能避開(kāi)蘋(píng)果的沖擊。”陳海雷表示。

移動(dòng)開(kāi)發(fā)者向iPad靠攏

在當天的發(fā)布會(huì )上，喬布斯尖刻地諷刺競爭對手們可以提供的應用下載寥寥可數，他指出蘋(píng)果的競爭對手們現在仍然在追趕第一代iPad，因為許多平板電腦的應用程序商店里只有100多種程序，而蘋(píng)果的App store中有6.5萬(wàn)個(gè)程序適合iPad。

喬布斯的挖苦點(diǎn)出了競爭對手們頗為尷尬的一點(diǎn)——移動(dòng)應用開(kāi)發(fā)者們正在紛紛涌入iPad的程序開(kāi)發(fā)，而其它操作系統的應用開(kāi)發(fā)者數量寥寥。

“iPad2加支持視頻輸出功能，所有的應用都可以輸出到電視上，而且又配有雙攝像頭，這讓iPad將來(lái)可以作為交流工具，打開(kāi)了相當多的應用 開(kāi)發(fā)空間。”中國最大的蘋(píng)果開(kāi)發(fā)者社區cocoa china的創(chuàng )始人陳昊芝告訴記者，iPad2的一些新功能給開(kāi)發(fā)者們留下了較大的想象空間。

對軟件開(kāi)發(fā)人員來(lái)說(shuō)，iPad2在硬件方面的改進(jìn)可能會(huì )讓這款設備成為更具吸引力的平臺。這些改進(jìn)包括使用了雙核處理器，圖形處理能力也提升了九倍。

陳昊芝指出，iPad2的高配置使得iPad可以跑動(dòng)大型3D應用，這將吸引一些大型應用開(kāi)發(fā)方團隊投入資源來(lái)開(kāi)發(fā)基于iPad的大型應用。

隨著(zhù)越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)者涌入蘋(píng)果iOS平臺為其開(kāi)發(fā)應用程序，蘋(píng)果在軟硬件結合上的優(yōu)勢越發(fā)明顯，陳昊芝指出，現在還很少有開(kāi)發(fā)者去專(zhuān)注開(kāi)發(fā)蘋(píng)果iOS平臺以外的平板程序。

從蘋(píng)果現有的財報來(lái)看，App Store更多的還只是起到促進(jìn)硬件銷(xiāo)售的作用。2010年蘋(píng)果App Store的年收入為17.82億美元，這和蘋(píng)果直奔千億美元的年營(yíng)業(yè)收入相比，還只是一個(gè)零頭而已。

不過(guò)App Store的營(yíng)業(yè)收入比上年同比增長(cháng)131.9%，這將是蘋(píng)果未來(lái)最具想象空間的一塊業(yè)務(wù)，這可以從另外一個(gè)角度解釋?zhuān)瑸槭裁刺O(píng)果愿意出讓iPad2的部分利潤。

以上細節揭示出，不管喬布斯身體狀況如何，他搭起的蘋(píng)果框架，已經(jīng)可以讓蘋(píng)果從容應對一陣了。