IDC《中國打印耗材市場(chǎng)季度跟蹤報告》的最新研究顯示，2019年上半年中國激光打印機耗材總出貨量達到3451.9萬(wàn)支，原裝品牌和通用耗材品牌的市場(chǎng)份額分別為14.2%和85.8%。通用耗材依托優(yōu)異的性?xún)r(jià)比遠遠拉開(kāi)了原裝耗材的銷(xiāo)量。對比上半年50.2億元人民幣的銷(xiāo)售額，IDC發(fā)現，原裝與通用的市場(chǎng)份額分別為55.7% 和 44.3%，凸顯了在現有的市場(chǎng)競爭中，原裝耗材銷(xiāo)售額總量依然領(lǐng)先于通用市場(chǎng)。而從激光市場(chǎng)打印機保有量來(lái)看，其年復合增長(cháng)率達到了9.1%。

IDC認為，中國打印耗材市場(chǎng)呈現出以下特點(diǎn)：

1. 價(jià)格導向依舊是主旋律

原裝廠(chǎng)商和通用廠(chǎng)商的競爭策略各不相同，原裝產(chǎn)品堅持高價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策略，這讓通用廠(chǎng)商擁有了廣闊的發(fā)展空間。通用產(chǎn)品超高的性?xún)r(jià)比侵蝕了更多的原裝市場(chǎng)份額，其優(yōu)惠的價(jià)格以及和原裝無(wú)差異安裝的便捷性，被更多的用戶(hù)所接受。因此，當主打質(zhì)量為先的原裝廠(chǎng)商放下身段，推出了大幅拉低打印成本的連續供粉產(chǎn)品后，對中國激光耗材市場(chǎng)無(wú)疑是一劑猛藥。原裝的創(chuàng )新性產(chǎn)品是否可以笑傲江湖？調研顯示，渠道的利潤空間和用戶(hù)的使用習慣，是原裝廠(chǎng)商不可回避的桎梏，渠道無(wú)利潤，就拉動(dòng)不了銷(xiāo)量；改變不了用戶(hù)的操作習慣，主機的銷(xiāo)售就困難重重。因此，如何讓渠道獲利并推進(jìn)渠道商去改變現有用戶(hù)的操作習慣，是廠(chǎng)商首先需要解決的問(wèn)題。

2. 電商影響推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)模式的升級

京東天貓等電商平臺可以滿(mǎn)足中低端消費類(lèi)產(chǎn)品需求，加之行業(yè)電商采購的普及，差異化渠道分流將成為主流趨勢，傳統渠道的打印外設和耗材將面臨嚴峻考驗。傳統渠道需要從產(chǎn)品供應商轉型為可以提供硬件與打印管理方案結合的綜合服務(wù)供應商轉型，為用戶(hù)提供適宜的打印管理服務(wù)，升級銷(xiāo)售模式，不斷增加用戶(hù)的忠誠度，獲得持續性收益。因此，有多年經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗積累的傳統渠道商要以服務(wù)為導向升級營(yíng)銷(xiāo)策略。

3. 國產(chǎn)化政策將為自主品牌提供商機

隨著(zhù)國產(chǎn)化市場(chǎng)政策的影響，越來(lái)越多的國產(chǎn)品牌涌現出來(lái)。在激光打印市場(chǎng)整體增量的帶動(dòng)下，打印機品牌如奔圖、得力，耗材廠(chǎng)商如格之格、天威，這些國有品牌依托自身的產(chǎn)業(yè)規劃和國家的政策扶持，研發(fā)和創(chuàng )新實(shí)力逐步提升，又適逢國家對信息"安全可控"的要求日趨重視，這些擁有規�；�生產(chǎn)能力和自主研發(fā)實(shí)力的國內企業(yè)會(huì )具備較大的市場(chǎng)商機和發(fā)展潛力。

IDC中國分析師霍原光認為： "中國激光市場(chǎng)打印機保有量還處于增量市場(chǎng)，對于原裝和通用耗材廠(chǎng)商都是一個(gè)利好消息，但隨著(zhù)中國信息化程度的提升，一、二線(xiàn)城市的打印需求減緩，未來(lái)三到六線(xiàn)城市將是業(yè)務(wù)下沉的目標區域。同時(shí)，加速打印服務(wù)的業(yè)務(wù)轉型，提高打印服務(wù)管理業(yè)務(wù)的比重，無(wú)論是原裝還是通用廠(chǎng)商，都是保持業(yè)務(wù)穩定增長(cháng)的關(guān)鍵要點(diǎn)。"