筆者通過(guò)對業(yè)內專(zhuān)家與知名企業(yè)家的采訪(fǎng)獲悉，分辨正規加盟品牌與加盟騙子，可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行甄別。
一、商標
區分正規加盟品牌與加盟騙子最簡(jiǎn)單的方法，就是通過(guò)中國國家商標局官方網(wǎng)站查詢(xún)該品牌的商標是否注冊成功的合法商標。因為加盟品牌若非注冊成功的合法商標，在法律上是無(wú)法保障品牌持有人權益的。若是品牌持有人自身權益都無(wú)法律保障，持有人又如何來(lái)保障加盟商的權益呢？談什么獨家經(jīng)營(yíng)權？簡(jiǎn)單的說(shuō)，即使這個(gè)公司不是騙子，但如果你把這個(gè)品牌做火了，你店鋪對面有個(gè)競爭對手也復制跟你一樣的店面、品牌名稱(chēng)，然后用更低的價(jià)格或其它惡劣的競爭方式銷(xiāo)售同類(lèi)產(chǎn)品，你能怎么辦？你完全沒(méi)有辦法。他可以輕松的就讓這個(gè)所謂的品牌垮掉而不用付半點(diǎn)法律責任。
因此，正規加盟品牌通常都擁有在國內注冊成功的商標；而加盟騙子的品牌通常都是未注冊成功的商標，或是出示一些所謂的國際品牌頒發(fā)的品牌代理經(jīng)營(yíng)授權書(shū)，欺騙加盟商稱(chēng)其品牌是國外注冊商標，無(wú)需在國內注冊。事實(shí)上，這些所謂的國際品牌根本沒(méi)通過(guò)國內的商標注冊，或壓根就不存在；而凡是未在國內注冊成功的商標，都不受中國法律保護。
這里需要注意的是，帶圓圈R標志的，代表該商標在國家商標局進(jìn)行了注冊申請并審查通過(guò)，已經(jīng)成功注冊商標，受中國法律保護；帶TM標志的，僅代表該品牌持有人向國家商標局提出了申請，并獲得國家商標局的《受理通知書(shū)》，進(jìn)入了審查階段與公示期，并不代表該品牌注冊商標成功，不受中國法律保護。請不要把商標申請受理通知書(shū)當成商標注冊成功的認證，這完全是兩回事。
二、廣告渠道與內容
正規加盟品牌會(huì )通過(guò)正規行業(yè)媒體面向業(yè)內經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行招商推廣，廣告內容會(huì )由媒體進(jìn)行把關(guān)審查，相對務(wù)實(shí)，謹慎承諾，杜絕吹噓；而加盟騙子公司則完全依靠大眾媒體向行業(yè)外的新手創(chuàng )業(yè)者進(jìn)行招商推廣，廣告內容極力鼓吹行業(yè)趨勢、夸大行業(yè)利潤，做出諸多虛假承諾，聲稱(chēng)加盟經(jīng)營(yíng)零風(fēng)險。
在此建議新手創(chuàng )業(yè)者在選擇加盟品牌之前，先了解一下廣告法。如果加盟的品牌連廣告法都不顧，肆意吹噓，夸大宣傳，試想一下，敢于違反廣告法的公司，又怎么可能會(huì )遵守合同法？
三、電話(huà)邀約
正規加盟品牌一般會(huì )通過(guò)燈飾寶典或燈飾經(jīng)銷(xiāo)商名錄，面向已經(jīng)開(kāi)店經(jīng)營(yíng)的燈飾經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行電話(huà)邀約，通常不會(huì )主動(dòng)邀約行業(yè)外的新手創(chuàng )業(yè)者；加盟騙子則只會(huì )電話(huà)邀約行業(yè)外的新手創(chuàng )業(yè)者，通過(guò)極力承諾報銷(xiāo)各種費用，以誘惑創(chuàng )業(yè)者前往考察。
正規加盟品牌除了召開(kāi)大型經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議時(shí)，可能會(huì )給予報銷(xiāo)差旅、食宿費用，通常都不會(huì )對尚未達成合作的個(gè)體加盟商承諾報銷(xiāo)差旅費用。
四、直營(yíng)店或加盟店
正規加盟品牌一般都必須擁有兩至三家直營(yíng)店，在品牌總部本地或周邊地區，會(huì )有直營(yíng)店或已經(jīng)正常營(yíng)業(yè)的加盟店，品牌總部也會(huì )盡力提供方便新加盟商考察的其他加盟店的聯(lián)系方式，供其前去現場(chǎng)考察；加盟騙子通常只有總部一家店，本地或周邊地區極少加盟店，若加盟商要求考察已經(jīng)正常營(yíng)業(yè)的加盟店時(shí)，招商經(jīng)理通常不會(huì )提供便于加盟商前去考察的周邊地區加盟店聯(lián)系方式，也不會(huì )提供任何其他加盟店的電話(huà)聯(lián)系方式，而是給一個(gè)距離遙遠的外地加盟店的聯(lián)系地址，以此阻止加盟商前去考察，了解真相；或是提供一些事先錄制剪輯的加盟店實(shí)景視頻與現場(chǎng)采訪(fǎng)，供新的加盟商觀(guān)看參考。事實(shí)上，這些事先錄制剪輯的視頻，大多是通過(guò)聘請“加盟托”進(jìn)行拍攝的。
當然，隨著(zhù)現在加盟騙局的騙術(shù)升級，以及其中多方利益的摻合，加盟商也應該謹慎對待，提防一些急于解套、索回被騙款的前期加盟商，為了個(gè)人利益而配合騙子公司對前來(lái)考察的新加盟商進(jìn)行聯(lián)合洗腦，誘勸加盟。
五、生產(chǎn)工廠(chǎng)
盡管現在越來(lái)越多的品牌運營(yíng)公司實(shí)施生產(chǎn)外包模式，由專(zhuān)業(yè)的OEM廠(chǎng)家代工生產(chǎn)，不再自建生產(chǎn)工廠(chǎng)，但是，正規加盟品牌即使沒(méi)有自建生產(chǎn)工廠(chǎng)，也會(huì )有關(guān)系穩定的代工廠(chǎng)家，并與代工廠(chǎng)家簽署有系列協(xié)議及往來(lái)書(shū)面文件，如OEM代工協(xié)議、專(zhuān)用模具設計圖紙、貨物運輸單據、貨款結算單據等；而加盟騙子公司大多沒(méi)有關(guān)系穩定的代工廠(chǎng)家，與臨時(shí)合作廠(chǎng)家之間，通常不會(huì )簽署正式的OEM代工協(xié)議，更不會(huì )有相關(guān)的書(shū)面文件往來(lái)。
如加盟品牌自稱(chēng)有生產(chǎn)工廠(chǎng)，那么無(wú)論如何，一定要前往工廠(chǎng)參觀(guān)。在參觀(guān)工廠(chǎng)時(shí)，應注意該工廠(chǎng)是否懸掛正式招牌，內部是否懸掛有相應品牌標識的企業(yè)文化標語(yǔ)，車(chē)間員工是否穿著(zhù)統一品牌標識的工作服，是否有該品牌的專(zhuān)用模具等細節，也可通過(guò)私下與車(chē)間一線(xiàn)生產(chǎn)員工搭訕的方式，了解工廠(chǎng)的真實(shí)身份。
六、條件限制
正規加盟品牌通常會(huì )對加盟商設置除資金門(mén)檻外的其他條件限制，如經(jīng)營(yíng)理念、從商經(jīng)驗、行業(yè)人脈、店面面積、裝修檔次等，以及當地是否已有該品牌的簽約加盟商，如已有，則會(huì )拒絕新的加盟商在當地再開(kāi)加盟店；而加盟騙子一般只會(huì )極力蠱惑你加盟，而不關(guān)心你的經(jīng)營(yíng)能力是否達標，是否有相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗，會(huì )不會(huì )把品牌在當地的口碑做爛。加盟騙子除了設置資金門(mén)檻外，在其他方面，都會(huì )以“加盟品牌零風(fēng)險”“免費培訓”“免費上門(mén)指導”等虛假承諾，極力慫恿你加盟。
正規加盟品牌可能也會(huì )提供相應的免費培訓或上門(mén)指導，但都是安排專(zhuān)職培訓人員進(jìn)行針對性的培訓工作，而加盟騙子通常是提供一張通用型的培訓光碟，由加盟商自行學(xué)習。
七、產(chǎn)品報價(jià)
如加盟品牌不能提供書(shū)面報價(jià)表，而是告訴你，只能在其指定的網(wǎng)站查看報價(jià)，則基本可以判定該公司屬于加盟騙子。正規加盟品牌除了會(huì )提供標有詳細產(chǎn)品型號、規格、尺寸的報價(jià)表外，通常也會(huì )注明價(jià)格有效期，并加蓋公司公章。
八、合同內容
由于國家制訂了專(zhuān)門(mén)的《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理條例》對連鎖加盟行業(yè)進(jìn)行規范管理，并要求品牌商標持有人通過(guò)國家商務(wù)部設立的商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)信息管理系統進(jìn)行備案后，方可開(kāi)展連鎖加盟業(yè)務(wù)。因此，在合同名稱(chēng)與合同詞匯的使用上，加盟騙子公司為了規避這一特許經(jīng)營(yíng)管理條例的法規監管，通常會(huì )將“特許經(jīng)營(yíng)”、“特許人”、“加盟”、“加盟商”等關(guān)鍵詞用其他同義詞匯替代，如“加盟XX品牌”改為“加入XX品牌”、“特許經(jīng)營(yíng)權”改為“專(zhuān)賣(mài)經(jīng)營(yíng)權”等。
同時(shí)，加盟騙子公司會(huì )在合同中使用大量充滿(mǎn)歧義與爭議的模糊詞匯，在合同中也并不對這些詞匯進(jìn)行書(shū)面解釋。諸如：全國統一價(jià)、市場(chǎng)價(jià)、價(jià)值等，而只由招商經(jīng)理進(jìn)行口頭解釋。
九、訂貨
盡管正規加盟品牌對首批訂貨設置了一定的額度要求，但對空白市場(chǎng)區域，如加盟商提出暫不簽約加盟、先少量訂貨試銷(xiāo)的申請，通常也會(huì )考慮接受普通經(jīng)銷(xiāo)合作；而加盟騙子由于產(chǎn)品貨源、質(zhì)量、交期等均無(wú)保障，價(jià)格也并無(wú)成本優(yōu)勢，因此通常會(huì )拒絕加盟商的試銷(xiāo)要求，而極力蠱惑加盟商一次性投資加盟。
訂貨完成后，正規加盟品牌會(huì )當場(chǎng)開(kāi)具書(shū)面訂貨單交予加盟商，并詳細標明產(chǎn)品型號、規格、價(jià)格與交貨日期等信息，發(fā)貨時(shí)則會(huì )隨貨物再寄一份發(fā)貨單；而加盟騙子公司為了防止落下把柄，則會(huì )謊稱(chēng)訂貨單會(huì )隨貨物一起運輸。事實(shí)上，訂貨單與發(fā)貨單完全是兩碼事。
十、其他
盡管完全符合以上正規加盟品牌的特征未必就不是騙子，但是若有多個(gè)現象符合以上加盟騙子特征的，則應立即提高警惕，謹慎對待。對新手創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，除了通過(guò)以上方式對正規加盟品牌與加盟騙子進(jìn)行識別外，還應具備一些基本的經(jīng)商素質(zhì)，并在商業(yè)活動(dòng)中堅守自己的原則，不可因為小利益的誘惑而麻痹忽略對關(guān)鍵環(huán)節的要求。
1、杜絕一夜暴富與追求快速致富的心態(tài)，堅決不貪小便宜。在看到天上掉餡餅的同時(shí)，也應看到地上挖的陷阱。
2、不要過(guò)度偏信廣告宣傳與當事人的單方介紹；大額投資應該經(jīng)過(guò)慎重考慮、對比，多咨詢(xún)業(yè)內人士或政府工商部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì )，或向熟悉可靠、有行業(yè)經(jīng)驗的朋友進(jìn)行請教。
3、在加盟品牌之前，應以“品牌名稱(chēng)/項目名稱(chēng)+騙子/騙局”為關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )搜索。所謂蒼蠅不叮無(wú)縫的雞蛋，對負面內容較多的品牌與公司應予以高度警惕，不可輕信“那些貼子是競爭對手在網(wǎng)上故意造謠誣蔑我們的”之類(lèi)的說(shuō)辭。以目前的網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，任何造謠誹謗都可以通過(guò)IP地址找到發(fā)貼人而提起訴訟。沒(méi)有任何正規公司會(huì )容忍競爭對手在網(wǎng)上大量造謠誹謗，而不發(fā)起法律訴訟進(jìn)行維權索賠。
4、對加盟品牌公司的報價(jià)，務(wù)必要求提供書(shū)面報價(jià)，詳細備注產(chǎn)品型號、尺寸規格，并盡可能要求加蓋公章，不可輕信口頭報價(jià)和網(wǎng)絡(luò )報價(jià)。
5、簽署合同時(shí)，應認真仔細閱讀合同條款，對充滿(mǎn)歧義的詞匯，應要求在合同上予以充分的書(shū)面解釋說(shuō)明；簽訂合同時(shí)，應讓對方帶公章到現場(chǎng)簽署，慎防對方將確認好的合同帶走調包；同時(shí)應要求對方公司提供法人代表與簽約代表個(gè)人身份證件的原件與復印件；作為簽約代表的招商經(jīng)理，因在加盟騙局中獲取的利益有限，為防止騙局曝光后被追究法律責任，通常都不愿、也不敢透露個(gè)人真實(shí)身份。
